Neste último sábado, 10 de dezembro, ocorreu mais uma edição do Advanced Driving School, promovido pelo Porsche Club Brasil, maior grupo de proprietários Porsche da Amércia Latina.

Trata-se de um evento tradicional, com o objetivo proporcionar a seus participantes atividades que visam ressaltar a performance, capacidade esportiva e tecnologia do veículo. Nessa mesma edição, ocorreu ainda a final do campeonato “Porsche GT3 Cup Challenge Brasil”, campeonato profissional de grande repercussão, que envolve competidores estrangeiros e renomados nacional e internacionalmente.

Presença AD

Patrocinadora oficial pelo 6º ano consecutivo, ao lado da Chubb Seguros, a AD esteve presente com um lounge no local para receber e dar suporte a seus clientes. Como de costume, disponibilizou o exclusivo Seguro Auto Pista, que cobre prejuízos ocorridos durante os treinos livres e as provas “Flying Lap” e “Regularidade”, além de oferecer condições diferenciadas na contratação de seguro para Porsches.

Nesta oportunidade, ainda, foi divulgada a campanha que incentiva a contratação do seguro Auto por dois ou três anos com desconto especial, oferecendo ainda como bônus um carregador inteligente para baterias de carros.

Relacionamento

De acordo com Sidnei Berlanga, gerente da área de Pessoas Físicas da AD, a presença no evento foi uma oportunidade de estreitar o relacionamento com seus clientes e também com os associados do clube. “Além de divulgar campanhas e benefícios que a AD pode oferecer aos proprietários Porsche, pudemos firmar contato e trocar informações com atuais e possíveis clientes”, afirma.

Na última terça-feira, 13 de dezembro, ocorreu a premiação de final de ano, na qual foram homenageados pelo Porsche Club os melhores da temporada 2011. Presente na oportunidade, a AD recebeu um troféu de agradecimento pelo apoio conferido ao clube ao longo de todos esses anos. O diretor executivo da AD, Alvaro Dabus, aproveitou a oportunidade para reforçar a continuidade da parceria para 2012, realizando o sorteio de um brinde em nome da corretora de seguros.

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O diretor executivo André Dabus recebe Prêmio pelos serviços prestados pela AD na área de Gestão de Pessoas.

Vencedora pelo 3º ano consecutivo, a AD recebeu nesta última terça-feira, 22 de novembro, o Prêmio Fornecedores de Confiança 2011. O evento aconteceu no Espaço Gardens, em São Paulo, e reuniu empresas fornecedoras de produtos e serviços para a área de Gestão de Pessoas.

Resultado de um estudo que avalia o grau de confiabilidade e indicação de clientes em relação a essas empresas, o Prêmio é promovido pela Editora Segmento em parceria com a “Revista Melhor – Gestão de Pessoas”, uma publicação oficial da ABRH (Associação Brasileira de Recursos Humanos).

No processo de análise dos dados, cada inscrito indica 40 clientes a serem entrevistados pela 2B Brasil, empresa de pesquisa que faz uso da metodologia Net Promoter Scores (NP Scores). Recomendada pela Harvard Business School, a NPS Scores identifica o grau de comprometimento dos clientes em relação à empresa.

No total, foram inscritas 116 empresas para o prêmio e, a partir dos resultados obtidos, foi possível elaborar um ranking dos participantes na pesquisa. As empresas melhor classificadas receberam a premiação pelo voto de confiança depositado por seus clientes.

Reconhecimento e motivação

De acordo com o superintendente da AD Consultoria de Benefícios, Alberto Dabus Filho, o resultado da premiação é outro motivo para que se invista cada vez mais na área. “Avaliar os resultados positivos recebidos a cada pesquisa realizada com nossos clientes, a cada ano, é mais um incentivo para o nosso crescimento e melhoria constantes”, afirma. “Em 2010, por exemplo, pudemos notar uma evolução de nossa pontuação quanto ao ano de 2009. Esse é mais um indicativo do relacionamento de confiança que cultivamos com cada cliente”, destaca.

Quanto ao perfil de clientes hoje atendidos pela consultoria, o executivo salienta que – independente de porte ou ramo de atuação – ele é formado por um grupo de empresas que entendem a importância de atrair e reter profissionais de excelência por meio de uma política de benefícios atraente. “A experiência nos mostrou que a melhor relação custo-benefício é aquela que passa pela satisfação do beneficiário, o qual precisa se sentir recompensado e reconhecido por meio dos planos, assistências e coberturas oferecidos pela organização em que trabalha”, ressalta, explicando que, o cliente que hoje procura pelos serviços da AD Consultoria de Benefícios, costuma também carregar consigo esse tipo de filosofia.

AD Consultoria de Benefícios

Iniciado ano passado, o projeto de repaginação da área de benefícios teve como foco a revisão dos processos internos e de serviços oferecidos a clientes, bem como o desenvolvimento de soluções e produtos especializados. Para fortalecer a área, a AD também não poupou esforços na contratação de mais profissionais qualificados e no treinamento contínuo da equipe.

Hoje, a AD Consultoria de Benefícios conta com 4 diferentes etapas no processo de atendimento ao cliente – Consultoria, Relacionamento, Gestão de Saúde e Técnica de Produtos. Dentre as ações que desenvolve, estão o diagnóstico e proposta de soluções para o cliente, mapeamento de riscos, otimização de custos, apoio nas negociações, promoção de saúde, prevenção e gerenciamento de riscos.

Com o foco sempre em pessoas, a AD trabalha com as mais diversas soluções para o RH como Saúde, Vida, Odontológico, Previdência Privada, Proteção de Renda, Check-up Executivo, dentre outros. Também tem especialidade em produtos como Responsabilidade Civil D&O, modalidade atualmente muito procurada pelos executivos.

No último dia 27 de maio, sexta-feira, aconteceu na cidade de Lençóis Paulista o 1º Encontro de Segurança e Saúde no Trabalho do Centro Oeste Paulista, organizado pela empresa Ambiental – Qualidade de Vida no Trabalho. Demonstrando seu envolvimento e comprometimento com o tema abordado, a AD Corretora de Seguros foi uma das patrocinadoras, junto a outras grandes empresas da região.

De acordo com Alberto Dabus Filho, Superintendente de Benefícios da AD, o encontro foi de grande relevância, uma vez que reuniu diversos profissionais ligados à área para discutir temas fundamentais ao andamento de uma empresa. “Qualidade de vida, saúde e segurança são pautas que devem ser vistas como prioridade no ambiente corporativo e a AD, compreendendo a importância do assunto, procura sempre apoiar ações como essa”, afirma.

Com abordagem no tema “Qualidade de vida no trabalho sob a ótica da ciência, poder público e empresa”, o encontro, que teve início às 7h30 e encerramento às 18h30, recebeu Gestores de Segurança no Trabalho e profissionais de RH de diversas empresas da região. Durante a programação, foram discutidas questões como Fiscalização no Trabalho, Gestão de Segurança e Saúde no Trabalho, Qualidade no Trabalho e Ergonomia.

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Série “Talentos” da indústria de seguros: Dabus Brothers

Comentários A indústria de seguros não é um lugar tão árido como todos pensam. Tem muitos talentos escondidos e pretendo contar algumas histórias interessantes sobre alguns deles. A série começa com o Dabus Brothers Quartet, formado pelos gêmeos Álvaro (trompete e flughorn) e André Dabus, (bateria), além de outros dois músicos para piano e contrabaixo. Os fãs do jazz já devem ter curtido uma amostra do que eles tocam. O que poucos sabem é quem s’ao esses dois adoráveis e talentosos artistas de música instrumental: corretores de seguros.

Chato um jornalista usar adjetivos, mas eles são tão adoráveis (meu marido também acha), que é difícil escrever um texto imparcial, sem julgamentos, sobre eles. Bem, eles são irmãos de Alberto Dabus, presidente da AD Corretora de Seguros, fundada há quase 30 anos em Bauru, interior de São Paulo. Os gêmeos sempre se dedicaram à música. Por eles, teriam seguido a carreira de músico. Mas o irmão mais velho sempre esteve presente para orientá-los a ter a carreira artística como um plus. A convite de Alberto, foram trabalhar na corretora.

Uma sábia decisão. Afinal, o tema seguro requer bom humor e muito talento para ser apreciado pela população. E essa é uma característica do setor em todo o mundo. “Muitas vezes conquistamos clientes por eles nos conhecerem como músicos”, conta André Dabus, lembrando que há 28 anos vender seguro era bem mais difícil do que hoje. O homem, por exemplo, não queria comprar seguro para a esposa com medo dela gastar com um novo marido quando ele morresse.

Os dois cresceram em um nicho de negócio marcado pelo corretor de pastinha, que ia de porta em porta para ofertar apólices de seguros. Movidos pela sensibilidade e talento, dons natos em artistas, André e Álvaro buscaram levar para a gestão da empresa a base da música. “Uma orquestra só faz sucesso quando tem um maestro brilhante. Mesmo assim, os músicos precisam de partituras bem produzidas para que o resultado final seja o encantamento do nosso público”, diz Álvaro. “Fizemos o mesmo na nossa empresa e o resultado é que estamos crescendo com sustentabilidade, conquistando cada dia mais clientes com a sintonia da nossa equipe, afinada para encantar o cliente com a qualidade dos nossos serviços”, completa André.

Até mesmo na indústria de seguros, onde trabalham há quase 30 anos, o lado artístico dos Dabus é pouco conhecido. Mas aos poucos, os irmãos vão superando a timidez e ganhando fama Brasil afora. “Outro dia foi engraçado. Nosso produtor nos inscreve em vários projetos. Um deles foi a Música na Praça. E fomos tocar em uma praça próxima da Avenida Luiz Carlos Berrini, o novo centro financeiro de São Paulo. O local abriga a sede de várias seguradoras, resseguradoras e corretoras. E foi engraçado ver amigos e conhecidos olhando para nós, pensando, comentando e aos poucos reconhecendo quem éramos”, conta André Dabus. O mesmo fato aconteceu quando tocaram no projeto Musica no Aeroporto.

O talento, o bom humor e a filantropia realmente são características dos gêmeos. Certa vez, uma seguradora fez um convite a banda para tocar em uma festa de final de ano. Ainda sem saber como lidar com o sucesso musical em um mercado tido como ultra conservador, os gêmeos acharam por bem não aceitar. Assim como as seguradoras aumentam o preço quando não querem um cliente, eles fizeram o mesmo. “Falamos para o nosso produtor. Cobra bem caro para eles desistirem”, lembra Álvaro Dabus.

Resultado: foram contratados por uma fortuna tamanho era o desejo da seguradora em levar boa música para seus convidados. Durante a festa, as pessoas iam reconhecendo os corretores e um clima amistoso se criava. Um dos convidados era um corretor concorrente. “Ao se aproximar de nós ele disse: o que corretor não faz para ganhar dinheiro”, conta Álvaro, levando todos os ouvintes novamente às gargalhadas. “Mas tocamos de graça também em festas de amigos”, avisam os gêmeos.

Fonte: Seguro S/A

Publicado em: 15/02/2011

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Apesar do preço baixo, seguro educacional demora a deslanchar

A apólice cobre mensalidades em caso de morte, invalidez ou perda de emprego do responsável pelo aluno

A volta às aulas está próxima e, durante o período de matrículas nas escolas particulares, corretoras de seguros e seguradoras aumentam os esforços para comercializar o seguro educacional. A modalidade paga as mensalidades no caso de morte, invalidez ou perda de renda do responsável pelo estudante. “O maior apelo desse produto é justamente a perda de emprego ou de renda, no caso de profissional liberal”, diz Álvaro Dabus, diretor executivo da AD Corretora de Seguros. “Para a escola, o seguro protege contra o risco de inadimplência.” Apesar da relação ganha-ganha, esse segmento cresce menos do que o mercado de seguros, que deve mostrar avanço de 12% em 2010. De janeiro a novembro do ano passado, o faturamento do segmento de seguro educacional foi de R$ 17,8 milhões, 9% superior aos R$ 16,3 milhões de receitas no ano anterior, de acordo com os últimos números da Superintendência de Seguros Privados (Susep).

São dois os fatores que barram o maior avanço: a competição acirrada entre as escolas pela busca de menores custos e o pequeno número de corretoras de seguros especializadas nesse tipo de apólice, segundo o diretor executivo do Grupo Bradesco Seguros, Eugênio Velasques. Ele, no entanto, é otimista em relação a expansão do seguro atrelado à maior conscientização da importância da proteção financeira.

“Com o crescimento do crédito e da renda, a procura pelo seguro aumenta. Hoje, por exemplo, ninguém contrata financiamento imobiliário se não tiver seguro”, diz o diretor do Bradesco Seguros, líder no segmento de seguro educacional. “O número de escolas que têm seguros é pequeno comparado ao total de estabelecimentos, o que mostra o potencial de crescimento”, acrescenta Dennys Rosini, coordenador de produtos do Itaú Seguros, vice-líder no segmento.

O valor das indenizações pagas pelas seguradoras nesse segmento é alto quando comparado ao faturamento. Até novembro, foram pagos R$ 15,4 milhões em sinistros. “A sinistralidade normalmente é elevada pelo componente de perda de emprego e renda do seguro”, explica Dabus.

Preço e contratação

O preço do seguro é um percentual do valor da mensalidade.

Em geral, varia entre 2% e 5% das parcelas, dependendo da cobertura contratada, segundo Dabus. As escolas oferecem a apólice para os pais de duas formas: ou a própria instituição contrata o seguro e embute o valor na mensalidade ou oferece com um valor adicional à parcela apenas para quem aderir à modalidade.

Uma variação desse seguro é o de acidente pessoal escolar, oferecido pela Porto Seguro. Ele tem cobertura para invalidez ou morte acidental, além de cobrir despesas médicas, hospitalares e odontológicas por acidentes que eventualmente ocorrerem durante as atividades escolares.

Mais sobre a modalidade

1. Coberturas do seguro educacional Apólice também tem assistência ao aluno A apólice paga as mensalidades no caso de morte, invalidez permanente ou perda de emprego ou renda do responsável do aluno. Em caso de morte, o seguro normalmente cobre as mensalidades até o final do ensino médio do menor. No caso de perda de emprego e renda, entre três e seis parcelas.
2. Apólice também tem asistência.

O seguro também oferece coberturas adicionais de serviços ao aluno: aulas domiciliares de reforço, transporte para a escola em caso de acidente ou doença, remoção de emergência, remoção inter-hospitalar, transporte para tratamento fisioterápico e até locação de aparelhos ortopédicos e hospitalares.

Fonte: Brasil Econômico / Thais Folego

Publicado em: 06.01.2011